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當燈飾遇上高科技

文章出處:中山市卡門燈飾廠 人氣:-發表時間:2014-03-19 09:53:00

2014年4月10日,古鎮燈博會啟幕,意味著有著12屆歷史的古鎮燈博會從一年一屆正式增至一年兩屆。對于燈飾產業來說,增加亮相度遠遠不足,記者提前走訪獲悉,今年的燈博會,將同時增加全新落成的燈飾照明及LED高端賣場,其即將亮相的國際LED照明光效體驗館,將帶領著傳統的燈飾走高端路線。


古鎮燈博會經歷了近三十年的市場培育,擁有過萬家專業燈飾制造企業的照明產業集群,形成了產業鏈豐富的燈飾基地和批發市場,近幾年來更是在賣場領域頻頻發力,大型的燈飾展覽館和賣場逐漸增加,逐步形成展銷賣場市場。在今天過千家參展企業準備參展之際,記者提前去探營。


今年的首場春季燈博會之戰,企業的營銷策略也出現了一些新形勢。如有企業選擇與國家級產業聯盟合作,打造科研領域的高級LED燈飾,也有行業人士密謀發力電子商務。市場的熱鬧也催生了一些行業人士的反思和建議,有業內人士指出,燈博會如今已舉辦十二屆,以各領域的燈飾產品為主打,未來能否引入其他產業集群,打造多棲展會,以充分整合產業資源?

 

變化:今年燈博會將一年兩屆

 

根據主辦方的部署,今年古鎮的燈博會首次從一年一展提升至一年兩展,春季展主要面向?內銷市場,秋季展主要面向外銷市場。


對此,有企業家表示歡迎,“我們很熱衷參加展會,只要展覽方能吸引到足夠的客流,會積極參展。”但也有企業家表示,多參加一次展會并不意味著銷售額直線增加,或是可以開拓出更多的客源。


中山古鎮燈都博覽有限公司常務副總經理魏嘉俊還透露,除了燈飾行業的參展商,今年還引入了家居飾品行業和陶瓷業的人士組團前來參展,組團的規模達到六千平方米。


針對這一新現象,行業人士建議,如今在一些經濟發達的地區,展會經濟比較成熟,推出了三展合一、多棲辦展等方式,輻射其他行業的資源。


未來中山的燈博會,除了主打燈飾業品牌,能否豐富展會內容,引入家居、電子商務等相關行業資源辦展,讓參展商在參觀瀏覽的過程中獲得一條龍的服務。“例如秋季的燈博會,配合舉行電子商務展和論壇,這樣的展會若資源整合得當,含金量會更高。”行業人士建議。


籌備:棄低端市場,走高富帥路線

 

隨著首場古鎮春季燈博會的開幕,過千家企業將迎來來自全球客商的考核,如何能在這過千“佳麗”中脫穎而出,成為參展企業私下暗自較勁的發力點。


記者提前探營發現,相對于一些經營多年已有一定客戶資源的燈飾企業,一些年輕的企業為了吸引客源,選擇了走含金量高的路線,將燈飾產品與高科技聯姻,走中高端路線。


中山一家成立了5年的燈飾企業老板透露,在成立的初期,遇到了不少的苦惱,雖然經歷了近三十年的發展,但是中山的燈飾市場以低端為主,大打價格戰,互相比低價,市場產品質量參差不齊,在出外開拓市場階段,外面的一些企業,對來自中山的燈具質量考核相當挑剔。


為了告別互打價格戰、跳出內耗戰場,這家成立不久的燈飾企業果斷地放棄了低端市場,走中高端路線。今年的燈博會上,其更是亮出扎實的科研力量:該家企業加入了國內的產業聯盟,并運用其中資源開展了與科研機構的合作,投資高端的燈飾科研項目,提高產品的含金量。


“其實如今中山的燈飾企業,在這兩年中越來越重視與科研機構的合作。”據該老總介紹,短短幾年間,其LED燈飾產品增長迅速,并逐步在中高端市場上樹立了品牌效應,根據該老總預測,今年企業的營收已迎來兩倍增長的豐收。

 

探討:電子商務如何發力?

 

隨著燈飾產業市場競爭的日漸激烈,除了在產品上較勁,不少的企業家也開始探索銷售渠道上的創新,此時電子商務領域逐漸走進了中山燈飾老板的視野中。


這幾年來關注燈飾電子商務發展的某燈飾企業負責人孫總表示,目前中山成熟的燈飾電子商務專業平臺幾乎處于空白狀態,傳統的企業老板仍然習慣于廠家直銷,或與經銷商對接的階段,未能有意識抱團合作試水電商平臺,共同分攤開發成本。孫總坦言,對這一領域仍然摸不著北,顧慮重重。


像孫總一樣對于電子商務的試水有所顧慮的企業家并非少數,但是也有大型的燈裝賣場開始集合行業的力量。記者從星光聯盟企業處獲悉,在今年秋季燈博會上,新分會場星光聯盟將籌劃引入相關的電子商務領域資源,為進駐的展覽商提供試驗平臺。


對此,行業內的人士指出,目前中山的電子商務發展仍然處于比較落后的階段,“中山美居”的打造得到了政府政策上的推動和扶持,中山的燈飾企業,應該聯合商協會的力量,抱團合作,謀劃專業電子商務平臺的搭建,以引入全新的銷售渠道。

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